Les bonnes questions à se poser pour réussir son étude de marché

Patrick Maurice - Entrepreneur, Expert Comptable

Les bonnes questions à se poser pour réussir son étude de marché

Tout d’abord, la première étape avant de se lancer est l’étude de marché. En effet, pour éviter toute surprise, il convient d’avoir une démarche structurée. Vous devez étudier l’environnement, le marché, les concurrents, leur offre, la demande des clients, la distribution, la technologie, les fournisseurs ainsi que tout aspect intime de ce marché. A l’issue vous pourrez ensuite décider des premiers choix stratégiques. Nous avons repris un certain nombre de questions auxquelles il serait bon que vous puissiez répondre avant de vous lancer.

idées étude de marché

1er Partie : Les questions à se poser à propos du marché

L’étude de marché doit agit telle une analyse et déjà bien se centrer autour de votre business:

  • Qui seront mes clients : des entreprises (marché B to B) ou bien des particuliers  (marché B to C) ?
  • Quelle est la taille du marché ? Local, régional, national ou bien international. Est-il extensible ?
  • Qu’est ce que je vais vendre très exactement ? des prestations, des produits, un mix ?

2ème Partie : Les questions relatives à  la demande

  • Quelle est la fréquence d’achat,  le degré de satisfaction,  les motivations mais également les habitudes des consommateurs ?
  • Quels critères permettent de distinguer les différents types de consommateurs ?
  • Qu’est-ce qui prime dans la décision : le prix, la qualité ou bien le mode de distribution ?
  • Combien recense-t-on de consommateurs ? Ce nombre progresse-t-il ou non ?

3ème Partie : les questions relatives à l’offre

  • Qui  sont les leaders et les outsiders ? Quelles sont les parts de marché de chacun ?
  • Qui sont mes concurrents directs mais aussi indirects ?
  • Existe-t-il des produits ou biens des services concurrents ?
  • Où est-elle implantée ? Que propose-t-elle ? A quel prix ? Comment communique-t-elle ? Gagne-t-elle de l’argent? Qu’en dit le consommateur ?

4ème Partie : les questions relatives à l’environnement

  • Est-ce que je maîtrise la réglementation ? Va-t-elle évoluer ? Est-ce que je possède les diplômes et les aptitudes pour suivre ?
  • Quels sont les groupes extérieurs qui vont influencer mes décisions ? Représentent-ils une menace ou une opportunité ?
  • Quels sont les prescripteurs dans ce marché ?
  • Quelle est la conjoncture à court terme et à long terme dans ce secteur ?

Vous souhaitez d’autres conseils concernant une analyse de marché ? Vous pouvez consulter cet article !