Afin de conquérir son marché ou son segment de marché, l’entreprise va chercher à réduire ses coûts en les répercutant sur ses prix de ventes; on appelle cela la stratégie de domination par les coûts , explications et passage en revue par easy Compta.
Les deux axes permettant de mettre en place une stratégie de domination par les coûts:
La réduction de son coût de production :
baisse des coûts variables (ex : la main d’oeuvre)
baisse des coûts fixes (standardisation)
Au niveau de son coût d’achat et de distribution :
l’effet volume place l’entreprise en position de force pour négocier avec ses fournisseurs
la multiplication des réseaux de distribution permettre d’en abaisser le coût.
Cette stratégie de domination par les coûts s’adapte donc particulièrement bien à un produit standard car l’entreprise pourra compter sur les conséquences positives (courbe d’expérience, effet d’apprentissage et économie d’échelle) pour abaisser ses coûts.
Cela place l’entreprise en position de force pour une guerre des prix mais elle ne peut cependant en prolonger durablement les effets : des changements technologiques rendent les produits standardisés obsolètes, ainsi que le savoir-faire, l’expérience et les procédés employés.
Point de vue de easyCompta
Une stratégie de domination par les coûts fondée sur ce seul principe est donc rarement durable.
De plus, rien n’empêche les entreprises concurrentes d’investir massivement pour suivre la même voie (effet d’imitation). Ainsi, la supériorité de la première entreprise diminue.
